成功事例紹介
VOICE
成功者に聞く!夢ハウスビジネスパートナーの魅力

他社には真似できない商品に自負

愛知県豊田市 有限会社 𠮷川工務店様 吉川 氏

INTERVIEW 2012.7.22

以前は集成材だけをお客様に推奨
無垢材への転向決めた1通のDM

「実は、以前はお客様に『構造材は集成材でなければだめ』と言っていたんです。」愛知県豊田市、有限会社吉川工務店の吉川社長の口からは意外な言葉が飛び出した。「やはり寸法の安定性は集成材にはかなわない、絶対その方がいい、と考えていました。多くの無垢材は、含水率がKD材で20%くらいでしたから。それでは木材の伸縮は防げません。」その吉川工務店が、今は無垢材100%の「郷の家」をお客様に絶対的な自信のもとに勧めている。「夢ハウスの無垢材に行き着いて、180度考えが変わりました。乾燥の度合いが全く違うんです。ごまかしの効かないあらわしの梁を、自信をもってお客様にアピールできます。」と力を込める。

 

夢ハウスのビジネス・パートナーに加盟したのは平成22年1月。きっかけは1通のDMだった。

吉川工務店ではDMの類はあまり開封されることがないが、夢ハウスの「郷の家」の写真が同社の設計担当でもある小屋野取締役の目に留まった。古式ゆかしい色合いを醸し出す、無垢材100%の住まい。吉川社長も「これは他社とは絶対に違う。」と感じたという。

 

実はこの時、吉川社長は中長期的な視野で、将来を考えた時の方向性に悩んでいた。在来工法だけでなく2×4工法の住宅を手がけ、賃貸住宅の建築も扱うなど、業績は決して悪くなかった。しかし地域では徐々にローコストのチェーン店が増え、「このままでは価格競争に巻き込まれてしまう」と危機感を募らせていたという。そんな中で手に取った夢ハウスセミナーへの参加を促すDMに、新潟行きを決めた。





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